Suplementy to nowe kosmetyki. Przełom na rynku beauty, którego nikt się nie spodziewał

Trendy w świecie kosmetycznym zmieniają kierunek

Zwrot zaczął się w pierwszym roku pandemii. Globalny rynek kosmetyków skurczył się w 2020 roku o 8% — pierwszy taki spadek od dekad (L’Oréal). W tym samym czasie amerykański rynek suplementów diety urósł o rekordowe 14,5%, a rok później o kolejne 7,5%, do 59,9 mld USD — ponad 5 mld więcej, niż zakładały prognozy sprzed pandemii (Nutrition Business Journal). Najszybciej rosła „uroda od wewnątrz” (beauty from within): sprzedaż kolagenowych suplementów beauty w USA zwiększyła się o 64% rok do roku (SPINS).

Konsumenci ograniczyli makijaż — połowa twarzy i tak znikała pod maseczką — ale zaczęli inwestować w to, co daje trwały efekt: kondycję skóry, włosów i całego organizmu. Wbrew prognozom analityków ten pik nie opadł do dziś i to on wyznacza dzisiejsze trendy w branży.

W Onesano, gdzie na co dzień zajmujemy się produkcją kontraktową suplementów, widzimy to w liczbach: coraz więcej zapytań ofertowych składają nie firmy suplementowe, lecz marki kosmetyczne.

Suplementy beauty i nutrikosmetyki: to nie była chwilowa moda

Globalny rynek nutrikosmetyków wyceniany jest dziś na od 7,8 do 10 mld USD (Fortune Business Insights: 7,78 mld; Mordor Intelligence: 10,05 mld — rozbieżność wynika z różnych definicji kategorii). Obie firmy prognozują wzrost o ok. 8,3-8,5% rocznie aż do połowy lat trzydziestych. Węziej rozumiany segment „beauty supplements” MarketsandMarkets wycenia na 3,96 mld USD, z prognozą 5,76 mld w 2030 roku. Same suplementy kolagenowe, z kolagenem do picia na czele, są już warte 4,5 mld USD i mają rosnąć o 8% rocznie do 2034 roku (Fortune Business Insights).

Trwale zmieniły się też postawy: według Euromonitora 27% osób na świecie w wieku 45-59 lat przyjmuje witaminy i suplementy właśnie z myślą o urodzie i zdrowiu skóry. NIQ (State of Beauty 2025) podaje, że 44% konsumentów planuje w najbliższym roku kupować więcej witamin i suplementów, a wellness oraz rytuały pielęgnacyjne poszerzają rynek beauty aż o 64%.

Kosmetyki pielęgnacyjne rosną wolniej niż suplementy

Pielęgnacja pozostaje największą kategorią beauty (ok. 39-41% globalnego rynku wg L’Oréal), ale jej dynamika słabnie razem z całym rynkiem kosmetycznym: po wzroście o 8% w 2023 roku rynek zwolnił do 4,5% w 2024 i ok. 3,5% w 2025. Grand View Research prognozuje dla segmentu skin care już tylko 3,1% średniorocznego wzrostu do 2033 roku. Wniosek nasuwa się sam: suplementy beauty rosną mniej więcej dwa razy szybciej niż kosmetyki pielęgnacyjne.

Nieprzypadkowo pierwsze linie suplementów wprowadzają dziś marki pielęgnacyjne i dermokosmetyczne. W Onesano projektujemy takie produkty „przy półce kosmetycznej” — suplement pod własną marką klienta budujemy tak, aby dopełniał deklaracje kosmetyków tej samej serii. Ten sam problem konsumenta, dwa mechanizmy działania i wyraźnie wyższa wartość koszyka.

Rynek suplementów w Polsce: 23 miliony klientów już czeka

Polski rynek gra w tej zmianie w wysokiej lidze. Wartość rynku suplementów diety w Polsce wyniosła 6,9 mld zł już w 2022 roku (wzrost o 12% r/r), a PMR prognozuje, że do 2028 roku przekroczy 10 mld zł. Suplementy kupuje ponad 75% dorosłych Polaków — ok. 23 mln osób. Grand View Research prognozuje dla polskiego rynku 10,9% wzrostu rocznie do 2030 roku, jedno z najwyższych temp w Europie.

Jednocześnie polski rynek kosmetyczny był w 2024 roku najszybciej rosnącym w całej UE (+16,8% wg PZPK i WiseEuropa), a pielęgnacja skóry odpowiada już za 51,7% jego wartości — najwyższy udział w Unii (średnia UE: 34,4%). Polska konsumentka myśli o urodzie przez pryzmat skóry bardziej niż jakakolwiek inna w Europie. Trudno o lepszego adresata komunikacji „beauty from within”.

Suplementy na skórę, włosy i paznokcie: co można legalnie komunikować

Siłą tej kategorii jest fakt, że działanie wielu składników na urodę potwierdzają zatwierdzone oświadczenia zdrowotne EFSA. Biotyna i cynk przyczyniają się do utrzymania zdrowych włosów i skóry (cynk także paznokci), niacyna i ryboflawina pomagają zachować zdrową skórę, witamina C wspiera prawidłową produkcję kolagenu, miedź odpowiada za prawidłową pigmentację włosów i skóry, a selen pomaga zachować zdrowe włosy i paznokcie. Do tego dochodzą „bohaterowie” kategorii: peptydy kolagenowe (kolagen to ok. 35% wartości rynku nutrikosmetyków wg Mordor Intelligence), kwas hialuronowy, ceramidy czy astaksantyna.

W praktyce o sukcesie decyduje receptura: dobór surowca (np. rodzaj i masa cząsteczkowa peptydów kolagenowych), skuteczne dawki, biodostępne formy składników mineralnych oraz postać produktu — shoty, proszki, kapsułki czy żelki. Temu, jak wygląda proces i koszt produkcji kontraktowej oraz od czego zależy MOQ, poświęciliśmy osobne materiały.

Rozszerzenie oferty marki kosmetycznej: trzy drogi inwestycji

Marka kosmetyczna ma już wszystko, czego ta kategoria potrzebuje: zaufanie konsumentów, opowieść o skórze i włosach, dystrybucję oraz kompetencje w budowaniu codziennych rytuałów. Brakuje jej tylko produktu, który działa od wewnątrz. W praktyce sprawdzają się trzy ścieżki:

• Linia suplementów beauty pod własną marką — sprzedawana obok kremów tej samej serii. Rośnie wartość koszyka, a suplementy oferują atrakcyjne marże i wysoki odsetek zakupów powtarzalnych.
• Linia okołozabiegowa — tworzona z myślą o gabinetach kosmetologicznych i klinikach medycyny estetycznej (kanał rosnący o kilkanaście procent rocznie): kolagen, kwas hialuronowy, antyoksydanty wspierające regenerację skóry.
• Private label dla sieci — produkcja suplementów dla sieci handlowych i drogeryjnych, które same intensywnie szukają produktów z pogranicza urody i zdrowia.

Żadna z tych dróg nie wymaga budowy zakładu ani własnego działu badawczego. Produkcja kontraktowa sprowadza inwestycję do kosztu pierwszej serii i pozwala wejść na rynek w kilka miesięcy. Konsument już traktuje suplementy jak kosmetyki — pytanie brzmi, czy na półce obok Twoich kremów stanie Twój suplement, czy suplement konkurencji.

Najczęstsze pytania